身为一个拓展培训师，我知道我该研究什么东西，而且乐此不疲。可在几个朋友聊天中，我们达成一个共识：一般培训师都是一个很有才华的人（文人），但这种才华不足以使得你成为一个有钱人（商人）！可以说，培训师是一个文人，而顾问公司的销售人员却是一个商人，两者得相互依存才能活得滋润。
庄子且能化蝶，培训师为什么就不能成为化为商人呢？刻薄一点说：生意场上本来就是要把自己丑恶的一面拿出来，就要一切以利益为重，得把自己高雅情趣、高尚情操、善良大度的一面掩藏到自己个人生活中。自古以来，都把生意人与奸商划上等号：重利轻义、精于算计、苦于钻营、、、、但这些恰恰是生意人最需具备的基本素质，一切均须趋利避害为最高原则。
要想从培训师成为商人，必须跨越以下几条障碍：
第一：（绝知此事要躬行）知多行少。林伟贤老师是一个行动主义者，想到就动手，从不迟疑，上公开课，一定要带上POS机，现场让学员刷卡销售，不要等到回到企业再去走什么费用申请流程。而今，要想使得培训师上岸，做到“知易行难”，就得改变一个毛病：知多行少。将自己口若悬河给学员的东西用在自己身上，让自己赚钱的本事复制给学员，理论联系实际的将经营管理知识从实践中走出来。
第二：（不想做元帅的士兵，不是好士兵）喜欢做师爷。如果让我们定位，培训师的定位最多的还是辅助企业成就事业，为企业的永续经营提供智力上的补充。可是培训师很多都是没有真正的实战经验，作为老板身边的一个师爷，在出谋划策。成功时，他们会说，这是我出的点子，满足一下自己的虚荣心即可；失败时，他们会捏紧鼻子或者张嘴就说，这是老板执行力出了问题，迅速将责任推开身外。
第三：（踏踏实实做事）只知道做“人事”，不知道做“事人”。站在讲台上的企业内训师们经常会给新入职员工说，“先做人、后做事”。可是，这些做“人事”的培训师们，只知道做“人事”，却从不会“事人”：培训师是帮助员工成长的，在员工的职业生涯中充当指路人的作用；而培训师站在讲台上，似乎是背诵课文一样的炫耀着自己的口才和能力。企业中，目空一切、狂妄不羁的一般都是这些搞“人事”的，他们太多不容易与人相处的例证、、、、
第四：（实实在在做人）有自己“立命”的原则，把自己排除在“江湖”之外。统计着员工离职率的员工，也统计一下培训师的离职率：一个企业难以找到工作5年以上的培训师。培训师需要尊重，但不是捧着怕化的雪糕。培训的脸皮太薄，自我意识太浓，学习新知识的能力最强，遇事会“隐忍”、不善“变通”，形式上和团队融合了、但貌合神离，等等，他们很难“活下来”！因为，下一刻，也许他们会成为另外一个企业的培训师或者自由培训师。
做生意成功的商人，无论何种行业，性格上或多或少带有一些江湖气质；而做培训出来的培训师，无论是在什么公司做的培训，性格上或多或少带有一些文弱的书生气质。而中国人的生意有半数以上是在酒桌上解决的，酒桌就是江湖，酒桌上不能回旋自如，江湖中必定会呛上一口水！这就是培训师怎么成不了商人的原因！
