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《团建平台死亡大盘点》续

发布日期:2018-06-15 00:36 来源:团建公司


    鉴于《团建平台死亡大盘》点引起各位热烈讨论,我在这里继续说说我对团建平台的思考,也在这里因为文章第一版中提及的大量公司名称不够严谨说声抱歉.在这里要声明的是:我并不是对团建平台阵亡后的事后诸葛亮,表面上说的是团建平台,而实际上说的是自己对这个行业的思考,之所以能够让大家热烈的讨论我想也是说出了大家焦虑吧。

   团建行业整个流程可以简单的分为三块 1.流量2.销售3.执行。产品创新和售后我们先放在一边。




    流量

     有两种生意是好生意:

    1.源源不断的流量或者以极低的成本获取客户流量,这个也是平台最想做的,而平台要做到这一点就必须提供真正的客户价值和完美的执行,并且大量的投入广告占领客户心智。

     团建平台能够提供的客户价值到现在为止好像还没有被挖掘出来,这是平台能够存活和发展的根本,如果没有客户价值一切都将会不存在。

    执行我们我们后面再讲,大量的投入广告这个也是不太现实的,团建挣的那点钱还不够广告费,再加上低频大量的投入广告恐怕也是效果甚微。

    这里所说的流量并不是指简单的客户咨询,而是客户认同平台的价值慕名而来的流量,百度的流量多也不是所有的业务都能做起来。

     2.一单就能赚个10万20万的,很显然团建行业不是这一类高利润的行业。

    销售

    这个过程也是没有办法省略的,即使你只做单品只做爆款也是需要人跟客户沟通对接的,在这个环节传统的拓展公司和团建平台都是一个性质,没有本质区别.

    除非有一天人工智能能够代替销售和客服的角色,并且能通过客户的搜索快速的判断出客户的想法和需求并且有针对的性的给出解决方案,不过这个好像还很远。

    执行

    平台必须有足够的实力和完善的体系才能控制和激励供应商。简单的说就是团建平台能够让拓展公司(执行公司)活得比现在更好比现在更滋润。

    其实执行在总成本里只占一小部分,只要钱多自然会活好的人去做。关键是如果团建平台不能在流量和销售上面削减成本就很难有更多的钱分给执行部分。

    所以一些团建平台做着做着感觉还不如自己执行。那么问题来了,一旦自己执行,就不算是一个团建平台了,算不算平台都无所谓,关键在于一旦自己执行就很难快速扩张跟普通的拓展公司无异。

    总结一下:能挖掘出客户价值,解决低频的问题你就赢了。


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